ブルーオーシャン戦略

ブルーオーシャン戦略は、既存企業が激しく争う市場で競争に勝つだけでなく、競争の少ない新しい市場空間を創造しようとする考え方です。価格競争が激しい既存市場はレッドオーシャンと呼ばれます。中心概念は価値革新で、顧客価値を高めながら不要なコスト要素を減らすことで、差別化と低コストを同時に追求します。

分析道具として、戦略キャンバスは業界の競争要因ごとの提供水準を価値曲線で示します。ERRCグリッドは、取り除く、減らす、増やす、付け加えるの4つの問いで、既存業界の常識を組み替えます。例えば過剰な機能を減らし、初心者が重視する使いやすさを加えることで、新しい顧客層を開拓できます。

試験では、ブルーオーシャンを単なるニッチ戦略や値下げ戦略と混同しないことが大切です。狭い市場に逃げるだけではなく、非顧客を含む需要創造を狙います。また、価値を増やす要素だけでなく、取り除く・減らす要素を決める点が頻出です。模倣が進めば競争は激化するため、継続的な見直しも必要です。

• ブルーオーシャン戦略は競争の少ない新市場空間の創造を目指す。
• 価値革新は、顧客価値の向上とコスト低減を同時に追求する考え方である。
• 戦略キャンバスは競争要因ごとの提供水準を価値曲線で表す。
• ERRCは取り除く、減らす、増やす、付け加えるの4視点で業界常識を再構成する。

既存の高機能会計ソフト市場では専門機能の多さが競争軸だった。新規参入企業が高度な分析機能を減らし、初期設定の容易さと月額の安さを加えて、小規模事業者を新たに取り込んだ。この説明として最も適切なものはどれか。

• ア. 価値曲線を組み替え、非顧客層を取り込むブルーオーシャン戦略である。
• イ. 既存競合と同じ競争要因で広告量だけを増やすレッドオーシャン戦略である。
• ウ. 価格を上げるだけで需要を抑えるスキミング戦略である。
• エ. 購買物流を改善するだけのバリューチェーン分析である。