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中小企業診断士 頻出論点解説
1次試験7科目の頻出論点を、要点と確認問題1問で短時間に確認できます。続きは学習アプリ『診断士RoadMap』で。
年度別 一次試験の傾向まとめ
中小企業診断士 一次試験 2026年度第1次試験の傾向まとめと2027年度対策
2026年度第1次試験(8月実施)の傾向を踏まえ、2027年度に向けた7科目の準備方針を整理します。…
中小企業診断士 一次試験 2025年度の傾向まとめ
2025年度の中小企業診断士一次試験を、知識の横断活用、設問処理、科目別の学習優先度という観点からまとめます。…
中小企業診断士 一次試験 2024年度の傾向まとめ
2024年度の中小企業診断士一次試験について、7科目の定性的な出題傾向と、次年度へ向けた学習方針を整理します。…
一次試験(7科目)
経済学・経済政策
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勉強法と出題傾向
IS-LM分析
財政・金融政策が所得と利子率に与える影響を読む
AD-AS分析と物価水準
需要・供給ショックによる産出量と物価の動きを読む
需要の価格弾力性
価格変化に対する需要量と売上高の反応を判断する
消費者余剰・生産者余剰と死荷重
取引の利益と政策による効率性の損失を面積で測る
名目GDP・実質GDP・GDPデフレーター
生産量の成長と物価変動をGDPから切り分ける
金融政策の波及経路
政策金利の変化が需要・物価へ届く道筋を理解する
乗数効果と財政政策
政府支出や減税が所得を何倍動かすかを計算する
外部性と市場の失敗
社会的費用・便益と市場均衡のずれを見抜く
独占・寡占とゲーム理論
市場支配力と企業間の戦略的な行動を読み解く
比較優位と国際貿易
機会費用から分業と貿易の利益を判断する
無差別曲線と予算制約線
価格比と限界代替率から家計の最適消費を読む
所得効果と代替効果
価格変化を所得効果と代替効果に分けて読む
費用曲線と利潤最大化
限界費用と平均費用から企業の最適生産を読む
完全競争市場の均衡
価格受容者の行動から短期・長期均衡を読む
ナッシュ均衡と囚人のジレンマ
利得表から最適反応と均衡を読み分ける
公共財と情報の非対称性
公共財と情報格差による市場の失敗を見抜く
フィリップス曲線とインフレ
失業率・期待・供給ショックからインフレを読む
マンデル=フレミングモデル
為替制度別に財政・金融政策の効果を読む
為替レートと購買力平価
円高円安と物価差から長期為替を考える
経済成長論(ソローモデル)
資本蓄積と技術進歩から長期成長を読む
消費関数とライフサイクル仮説
所得・資産・生涯設計から消費行動を読む
投資理論(限界効率・トービンのq)
利子率と企業価値から設備投資の増減を読む
財務・会計
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勉強法と出題傾向
損益分岐点分析(CVP分析)
損益分岐点と目標利益に必要な売上高が分かる
正味現在価値法(NPV)と割引現在価値
将来キャッシュフローの価値と投資採否が分かる
内部収益率法(IRR)と投資判断
投資案固有の収益率と採否の基準が分かる
加重平均資本コスト(WACC)
企業全体が負担する資金調達コストが分かる
資本資産評価モデル(CAPM)
株式の市場リスクに応じた要求収益率が分かる
安全余裕率と経営レバレッジ
売上減少への耐性と利益変動の大きさが分かる
キャッシュフロー計算書の構造
企業の現金増減を3つの活動区分から読み解ける
収益性・安全性・効率性の経営分析指標
財務諸表の比率から企業の強みと課題が分かる
標準原価計算と差異分析
標準と実際原価の差から改善すべき原因が分かる
株価指標(EPS・PER・PBR)
1株当たり利益・純資産と株価の関係が分かる
簿記の基礎と仕訳
取引を借方・貸方へ正しく記録する
直接原価計算と全部原価計算
固定製造原価の扱いで利益差を読む
活動基準原価計算(ABC)
活動ごとの原価発生原因で配賦する
予算実績差異分析
計画と実績のズレを原因別に分ける
意思決定会計(埋没原価・機会原価)
採否で変わる原価だけを意思決定に使う
年金現価係数と複利現価係数
将来キャッシュフローを現在価値へ直す
回収期間法と会計的利益率法
簡便な投資評価法の長所と限界を知る
財務レバレッジとROE
負債利用が自己資本利益率へ与える影響を読む
運転資本とCCC
仕入から現金回収までの資金拘束を測る
MM理論と資本構成
負債比率と企業価値の関係を理論で捉える
ポートフォリオ理論とリスク分散
組み合わせでリスクを下げる仕組みを理解する
リース会計と減価償却
使用権と費用配分の会計処理を押さえる
経営情報システム
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勉強法と出題傾向
データベースの正規化
表の重複と更新時の不整合を防ぐ考え方
SQLの基礎(SELECT・JOIN)
抽出・集計・結合の基本構文が分かる
TCP/IPとネットワーク階層
通信機能と主要プロトコルの対応を整理
暗号化と認証(共通鍵・公開鍵)
機密性・認証・署名の鍵の違いを理解
システム開発手法(ウォーターフォール・アジャイル)
開発モデルの特徴と適用場面を見極める
クラウドサービス(IaaS・PaaS・SaaS)
利用者と事業者の管理範囲を区別できる
ERP・SCM・CRM
経営課題に合う基幹システムを選べる
ITガバナンスと内部統制
ITの意思決定と統制活動の関係を整理
データ分析とBI
データを意思決定へつなぐ流れを理解
AI・機械学習の基礎用語
学習方式と評価指標を正しく使い分ける
コンピュータの構成(CPU・メモリ・記憶装置)
処理装置と記憶階層の役割を整理する
OSとファイルシステム
資源管理とファイル管理の基本を押さえる
プログラミング言語とアルゴリズム
処理手順と計算量を読み解く力を養う
Webの仕組み(HTTP・API・Cookie)
ブラウザ通信と状態管理を理解する
プロジェクトマネジメント(PMBOK・EVM)
進捗とコストを定量的に管理する
UMLとオブジェクト指向
クラスと図の役割を対応付ける
ソフトウェアテストと品質保証
テスト工程と技法の違いを見分ける
情報セキュリティマネジメント(ISMS)
組織的なリスク管理の流れを理解する
サイバー攻撃の種類と対策
攻撃手口と防御策を組で覚える
IT戦略とDX
経営目的からIT活用を位置付ける
システム監査
独立した評価で改善につなげる
電子商取引とキャッシュレス決済
取引形態と決済手段の特徴を整理する
経営法務
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勉強法と出題傾向
株式会社の機関設計
会社の属性から設置できる機関と必置機関を判定する
取締役の義務と責任
取締役の行為を義務違反と賠償責任から評価する
特許権と実用新案権
技術的成果に合う権利と取得手続を見分ける
商標権と意匠権
ブランドとデザインに適した保護制度を区別する
著作権の保護範囲
保護される表現と権利侵害となる利用を判定する
合併・会社分割・事業譲渡
事業再編ごとの承継効果と保護手続を見分ける
契約の成立と債務不履行
契約成立から不履行時の救済まで処理順をつかむ
倒産処理手続(破産・民事再生・会社更生)
清算型と再建型の違いを四つの判断軸で比較する
独占禁止法と下請法
競争秩序と中小受託取引を守る規制を学ぶ
英文契約の基礎
英文条項の機能から国際取引のリスクを読み解く
株主総会と議決権
決議要件と議決権制限を整理する
株式の発行と種類株式
募集株式と種類株式の効果を比べる
監査役・会計参与・内部統制
監督機関と内部統制の役割を分ける
ライセンス契約と職務発明
実施許諾と職務発明の帰属を整理する
不正競争防止法
営業上の信用と秘密情報を守る規制
特許出願の手続と審査請求
出願から設定登録までの流れを追う
民法の基礎(意思表示・代理・時効)
法律行為の入口論点を横断整理する
担保物権と保証
物的担保と人的担保の違いを押さえる
相続と事業承継の法務
相続ルールを事業承継に結びつける
消費者契約法と特定商取引法
消費者保護の取消しと規制を比べる
個人情報保護法
個人情報と個人データの義務を分ける
民事訴訟とADR
裁判と裁判外手続の違いを理解する
企業経営理論
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勉強法と出題傾向
ファイブフォース分析
業界の収益性を左右する競争要因が分かる
ポーターの3つの基本戦略
競争優位を築く戦略の選び方が分かる
PPM(プロダクト・ポートフォリオ・マネジメント)
複数事業への資源配分の考え方が分かる
アンゾフの成長マトリクス
製品と市場から成長方向を分類できる
VRIO分析と資源ベース理論
内部資源が持続的優位になる条件が分かる
機能別・事業部制・マトリックス組織
代表的な組織形態の長所と弱点が分かる
モチベーション理論(マズロー・ハーズバーグ・期待理論)
人が働く意欲を持つ仕組みを比較できる
リーダーシップ理論(PM理論・SL理論)
状況に合うリーダー行動の選び方が分かる
STPとマーケティングミックス(4P)
狙う顧客と具体的施策のつながりが分かる
製品ライフサイクルと普及理論
市場段階ごとの戦略と採用者層が分かる
SWOT分析とクロスSWOT
内部と外部を結び戦略案を作れる
バリューチェーン分析
価値活動と競争優位の源泉を追える
コアコンピタンスとケイパビリティ
模倣されにくい組織能力を見抜ける
ブルーオーシャン戦略
競争を避け新しい価値曲線を描ける
事業ドメインの定義
誰に何をどう提供するかを定める
M&Aと戦略的提携
外部資源を使う成長手段を比較できる
組織文化と組織学習
共有価値と学習の仕組みを理解する
集団の意思決定とコンフリクト
集団討議の落とし穴と活用法が分かる
人事評価と報酬制度
評価の公平性と報酬の連動を押さえる
労働基準法の基本(労働時間・休日)
労働時間と休日の最低基準を押さえる
消費者行動と購買意思決定
購買までの心理と行動を説明できる
価格戦略(スキミング・ペネトレーション)
導入期の価格設定の狙いを比較する
運営管理
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勉強法と出題傾向
経済的発注量(EOQ)
発注費と保管費の合計を最小にする発注量が分かる
生産形態(見込生産・受注生産、ライン・ロット・個別)
需要特性と工程に合う生産形態の選び方が分かる
PERTとクリティカルパス
工程全体の最短完了時刻と作業の遅延余裕が分かる
QC7つ道具
品質データと改善目的に合う分析手法が分かる
IE(方法研究・作業測定)
作業方法の改善と標準時間の設定手順が分かる
在庫管理(定量発注・定期発注方式)
需要特性に応じた発注方式と発注点が分かる
店舗レイアウトと動線計画
売場配置と顧客・従業員の動線設計が分かる
インストアマーチャンダイジング
売場内で購買を促す品ぞろえと陳列方法が分かる
ABC分析と品揃え
商品貢献度に応じた重点管理と品ぞろえが分かる
TOC(制約理論)とボトルネック
制約工程を軸に生産全体を最適化する方法が分かる
生産計画と生産統制
計画と実績管理の流れが分かる
MRPと部品表(BOM)
必要部品と手配時期の求め方が分かる
JITとかんばん方式
必要な物を必要な時に流す考え方が分かる
ライン編成とサイクルタイム
作業配分とライン効率の見方が分かる
ジョブショップスケジューリング
多品種工程の作業順序を決められる
品質管理(TQM・ISO9001)
全社的品質管理と規格要求の違いが分かる
設備保全とMTBF・MTTR
故障指標と保全方式を使い分ける
工場レイアウト計画(SLP)
工程配置を物流と関係性で設計する
小売業態と商業集積
業態特性と立地集積の違いが分かる
値入率と売価設定
原価・売価・粗利益の関係を計算する
物流とサプライチェーン管理
物と情報の流れを全体最適で見る
POSデータ分析とRFM分析
販売実績と顧客価値を読み解く
中小企業経営・中小企業政策
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勉強法と出題傾向
中小企業の定義(資本金・従業員基準)
業種別の規模基準と「または」の判定ルールが分かる
中小企業白書の読み方と統計指標
図表の統計指標と増減の意味を正確に読み取れる
経営革新計画
新事業活動の承認要件と支援策の関係が分かる
経営力向上計画
生産性向上の認定制度と申請・支援の流れが分かる
事業承継の支援策
承継類型ごとの課題に合う公的支援策を選べる
創業支援と認定支援機関
地域の創業支援と専門家認定制度の違いを区別できる
補助金制度の全体像(ものづくり・IT導入・持続化)
目的別の補助金と申請から受給までの実務が分かる
小規模企業共済と経営セーフティ共済
二つの共済の目的・加入者・税務の違いを区別できる
中小企業基本法の基本理念
政策体系の土台と国・自治体・事業者の役割が分かる
地域未来投資促進法と地域経済牽引事業
地域計画と事業計画の主体・承認の流れが分かる
小規模企業振興基本法
小規模企業政策の理念と体系をつかむ
中小企業診断士制度と支援機関
国家資格と支援窓口の役割を区別する
日本政策金融公庫の融資制度
政策金融の役割と主要貸付を整理する
信用保証制度
保証協会・金融機関・事業者の関係を押さえる
新事業進出・生産性向上の支援
再構築と設備投資支援の狙いを比べる
農商工連携と地域資源活用
地域の強みを生かす連携制度を理解する
中小企業の海外展開支援
情報提供から商談・現地支援まで整理する
商店街・中心市街地活性化
面的な地域価値向上の制度を整理する
雇用・人材育成支援策
採用・育成・定着支援を政策別に押さえる
デジタル化・AI導入補助金とデジタル化支援
ITツール導入支援の目的と手続を理解する
中小企業組合制度(事業協同組合)
共同事業と相互扶助の仕組みをつかむ
創業関連の税制と特例
創業期の税務優遇と手続を整理する
二次試験(事例Ⅰ〜Ⅳ)
事例Ⅰ(組織・人事)
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勉強法と出題傾向
事業戦略と組織構造の整合
戦略を実行できる組織を考える
人事施策の設問対応
採用・配置・育成・評価を使い分ける
モチベーションと組織文化の切り口
人を動かす要因を与件から読む
事業承継と組織体制
後継者を支える体制を設計する
成果主義と能力主義の使い分け
評価制度の狙いを切り分ける
与件文からの強み・弱み抽出と因果
根拠を因果で答案に変える
組織構造の設計原理
戦略に合う組織形態を選ぶ
権限委譲と管理スパン
任せる範囲と統制を設計する
中小企業の採用と定着
人材確保を定着まで設計する
教育訓練と能力開発
OJTとOFF-JTを使い分ける
賃金制度・退職金と処遇設計
処遇で望ましい行動を促す
グループ経営とグループ会社の役割分担
全体最適と自律性を両立する
事例Ⅱ(マーケティング・流通)
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勉強法と出題傾向
ターゲット設定とSTP
狙う顧客を与件根拠で絞る
4Pでの施策立案
施策を製品・価格・販路・販促で整える
顧客関係性(CRM・リピート・LTV)
再来店と継続購買を設計する
地域資源と協業・連携
地域の強みを束ねて価値化する
新規顧客獲得と販売促進
認知から初回購買まで導く
『誰に・何を・どのように・効果』の解答の型
助言答案を因果で組み立てる
商圏分析とターゲット選定
来店可能な顧客を根拠で絞る
顧客データベースとダイレクトマーケティング
顧客情報を個別提案へ生かす
口コミ・SNS活用と情報発信
顧客接点で認知と信頼を広げる
品揃えと売場づくり(陳列・導線)
買いやすい売場で価値を伝える
販売促進と価格政策
値引きに頼らず購買理由を作る
インバウンド・観光需要の取り込み
観光客の接点と体験価値を作る
事例Ⅲ(生産・技術)
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勉強法と出題傾向
納期遅延・生産計画の原因分析
遅れの真因を計画と統制から読む
QCDの切り口と改善提案
品質・コスト・納期で答案を広げる
標準化・マニュアル化・多能工化
属人化を減らし現場力を底上げする
IT活用と情報共有(生産管理システム)
情報の遅れと分断を仕組みで直す
新規受注・新事業に向けた生産体制
成長機会と現場能力を両立させる
工程改善とボトルネック(段取り・ロット)
流れを止める制約を見つけて直す
生産計画の階層(大日程・中日程・小日程)
計画の粒度をそろえ現場を動かす
在庫管理と発注方式(定量・定期)
在庫切れと過剰在庫を同時に防ぐ
外注管理と内製化の判断
外注と内製を能力と戦略で分ける
設備投資と生産能力計画
能力不足を投資だけで決めない
5Sと作業標準・技能承継
整理と標準で品質を安定させる
受注から出荷までのリードタイム短縮
待ちと滞留を減らし流れを速める
事例Ⅳ(財務・会計)
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勉強法と出題傾向
経営分析(指標の選定と根拠の記述)
財務指標を与件根拠で選ぶ
CVP分析(損益分岐点・目標利益)の計算手順
利益計画を限界利益で解く
NPVによる投資判断とキャッシュフロー予測
投資案を現在価値で比べる
キャッシュフロー計算(営業CF・税引後)
税引後の資金創出力を読む
セグメント別損益と貢献利益・撤退判断
撤退可否を貢献利益で判断する
記述問題(財務的助言・リスク説明)の型
計算結果を助言文に変える
予想財務諸表(将来キャッシュフローの見積り)
将来数値を根拠から組む
為替リスクと為替予約
外貨建取引の損益変動を抑える
企業価値評価(DCF法)
将来FCFを現在価値に直す
安全性分析(自己資本比率・流動比率)
支払能力と財務余力を読む
損益分岐点比率と経営安全率
赤字転落までの余裕を測る
取替投資の経済性計算(差額CF)
旧設備との差額だけで判断する
過去問・AI演習・復習計画を一つに
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