ファイブフォース分析

ファイブフォース分析は、マイケル・ポーターが示した、業界の競争構造と平均的な収益性を分析する枠組みです。見るべき力は、①新規参入業者の脅威、②代替品の脅威、③買い手の交渉力、④売り手の交渉力、⑤既存企業間の敵対関係の5つです。各要因が強いほど、一般に業界内の企業は利益を確保しにくくなります。

計算公式はありませんが、参入障壁が高いほど新規参入の脅威は弱まる、買い手が少数で購入量が大きいほど買い手の交渉力は強まる、という因果関係を押さえます。規模の経済、製品差別化、流通チャネルへのアクセス、切替費用などは頻出の判断材料です。代替品は同業他社の商品ではなく、異なる方法で同じニーズを満たす商品・サービスを指します。

試験では、事例文の状況がどの競争要因を強めるか、または弱めるかを選ばせます。分析単位は個別企業の能力ではなく業界構造です。自社の強みを調べるVRIO分析や、競合企業同士を比較する分析と混同せず、誰が誰に価格や取引条件を要求できるのかを具体的に考えると正答しやすくなります。

• 5つの力が強いほど、一般に業界の平均的な収益性は低下する。
• 規模の経済やブランド、巨額の初期投資は参入障壁となり、新規参入の脅威を弱める。
• 買い手や売り手の集中度、取引量、切替費用は交渉力を左右する。
• 代替品は、業界が異なっていても同じ顧客ニーズを満たすものを含む。

ある部品業界では、完成品メーカー3社が需要の大半を占め、部品は標準化されている。完成品メーカーは複数の部品会社から容易に調達先を変更できる。この状況をファイブフォース分析で評価した記述として、最も適切なものはどれか。

• ア. 売り手の集中度が高いため、部品会社の交渉力が強い。
• イ. 代替品の脅威が弱いため、部品業界の収益性は必ず高い。
• ウ. 買い手が集中し切替も容易なため、買い手の交渉力が強い。
• エ. 既存企業間の敵対関係だけで業界の収益性が決まる。