価格戦略（スキミング・ペネトレーション）

価格戦略は、顧客価値、需要、コスト、競争、流通との整合を考えて価格を決めるマーケティング施策です。新製品導入時の代表的な考え方に、スキミング価格戦略とペネトレーション価格戦略があります。どちらも単なる高い・安いではなく、市場導入期の目的と条件に応じて選択します。

スキミング価格戦略は、革新性が高く、価格感度の低い初期採用者が存在し、模倣や競争がすぐには起こりにくい場合に、高価格で早期に利益を回収する方法です。ブランドイメージを高く保ちやすい反面、市場拡大が遅くなることがあります。ペネトレーション価格戦略は、低価格で早期に普及と市場シェア獲得を狙う方法です。

ペネトレーションは、需要の価格弾力性が高い、規模の経済や経験効果でコスト低下が見込める、早く顧客基盤を作りたい場合に適します。ただし、低価格に慣れた顧客への値上げが難しく、利益率が低くなるリスクがあります。試験では、製品特性、競争環境、コスト構造からどちらが妥当かを判断します。

• スキミング価格戦略は新製品導入時に高価格で早期利益回収を狙う。
• ペネトレーション価格戦略は低価格で普及と市場シェア獲得を狙う。
• 価格感度が低く模倣されにくい革新的製品ではスキミングが適しやすい。
• 規模の経済や経験効果でコスト低下が見込める場合、ペネトレーションが適しやすい。

新しい家庭用機器を発売する企業は、量産で大きくコストが下がる見込みがあり、競合より早く利用者基盤を広げたい。需要は価格に敏感である。この導入期の価格戦略として最も適切なものはどれか。

• ア. ペネトレーション価格戦略
• イ. スキミング価格戦略
• ウ. 抱き合わせ価格を違法性の有無と無関係に必ず採用する戦略
• エ. 価格を決めずに流通だけで普及を待つ戦略