ABC分析と品揃え

ABC分析は、商品や在庫品目を売上高、粗利益、使用金額などの評価額が大きい順に並べ、累積構成比に応じてA・B・Cのグループに分ける重点管理手法です。少数の重要品目が成果の大きな部分を占めるという考え方に基づき、すべての品目へ同じ管理労力をかけず、重要度に応じて管理水準を変えます。

各ランクを分ける固定的な比率や唯一の公式があるわけではありません。品目ごとの評価額を合計し、構成比と累積構成比を計算して、自社の目的に合う境界で分類します。A品目には需要予測、発注、棚割り、欠品防止を重点的に行い、C品目は簡便な管理にするなど、管理資源の配分を変えるのが基本です。

試験では、累積構成比の計算、パレート図との関係、ランク別施策が問われます。ABC分析は単一指標による分類なので、Cランクだから直ちに品ぞろえから削除するとは限りません。集客商品、新商品、補完商品、季節商品など、売上額以外の役割も確認します。交差比率や回転率など別指標と組み合わせると、収益性や在庫効率を含む判断ができます。

• 評価額の大きい順に並べ、構成比と累積構成比からA・B・Cに分類する。
• A品目は予測、発注、欠品防止などに管理資源を重点配分する。
• ランク境界の比率は目的や業態に応じて設定し、固定値と考えない。
• C品目でも集客・補完・品ぞろえ上の役割があれば単純に削除しない。
• 売上高以外に粗利益、回転率、商品役割も併せて評価する。

売上高を基準に商品をABC分析した後の品ぞろえ施策として、最も適切なものはどれか。

• ア. A商品は品目数が多いため一律に簡便管理する
• イ. C商品は商品役割を確認せずすべて廃止する
• ウ. 各ランクの境界には全国共通の固定比率を使う
• エ. C商品でも補完性や集客上の役割を併せて評価する